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1.结构设计合理、体系完整。对销售管理理论和实践知识的阐述呈现立体式特点，切合销售管理的实际。2. 内容丰富。涵盖了销售管理活动所需的基本理论、基本策略与基本技能，从战略的高度重新审视销售管理理论体系。3. 理论联系实际。充分吸取销售管理的最新研究成果，并且结合现实情况，具有一定的理论深度，又便于实际操作。4. 前瞻性强。对销售及销售管理的新趋势进行了研究，比如多重销售渠道、复合关系销售、系统销售、团队销售等。